Особенности декорирования сувениров

Рынок сувенирной продукции в России — какой он? В основном это персонификация безликих изделий из каталогов всемирно известных фирм — производителей сувенирной продукции. А рынок растет и развивается. Все больше компаний закладывает в рекламный или представительский бюджет расходы на "сувенирку". Все чаще она становится неотъемлемой частью брендинговой и маркетинговой стратегий. Но статья не об этом. Мы хотим поделиться выводами, сделанными на основе опроса наших постоянных заказчиков.

Многие компании и физические лица (как правило, это первые лица фирм-заказчиков), испытывают потребность в индивидуальном подходе к сувенирной продукции. Такие заказчики (и число их неуклонно растет), либо устали от продукции из каталогов, либо нуждаются в уникальных, привязанных к конкретным обстоятельствам (дате, месту, личности, событию) изделиях.

Например компания, занимающаяся элитной встраиваемой бытовой техникой и имеющая огромную дилерскую сеть по всему миру, располагает собственным (!) каталогом сувенирной продукции. В нем отражен весь спектр бизнес-аксессуаров и подарков (вплоть до детских игрушек) с символикой компании. Однако на протяжение ряда лет каталог практически не изменяется, и представительства компании по всему миру презентуют своим бизнес-партнерам и клиентам одни и те же сувениры из года в год. Единственный аргумент "за" - возможность заказывать единичные экземпляры. Головной офис компании, находящийся в одной из стран Евросоюза, так или иначе заказывает серийное изготовление всех позиций каталога, а затем рассылает сувениры (в любых количествах) по своим представительствам по всему миру.
Но этот плюс превращается в минус, когда дело доходит до таможни. Там зачастую сувениры теряются, а особенно сильно при этом страдают как раз единичные экземпляры.

Указанная компания пытается сориентировать свойрекламно-сувенирный бюджет (а он строго ограничен) не на собственный каталог, а на текущую рекламную кампанию, ее девизы и цели, пытается уйти от надоевших сувениров, но при этом сэкономить на таможенных расходах. Каким образом? Изготовить сувениры в России.

А что может предложить российский рынок?
Во-первых, есть фирмы, поставляющие сувениры по каталогам зарубежных производителей. Там можно найти очень
многое (но далеко не все) и нанести логотип или надпись методами шелкографии,тампопечати, гравировки, тиснения или прикрепить к сувениру шильд, медаль, наклейку.
Недостатки работы по каталогам известны, наверное, всем. Это привязка к тиражу, длительности поставок, таможенному оформлению и... к самому каталогу. При кажущемся богатстве выбора заказчику часто не удается найти в них сувениры, отвечающие их запросам. Например, практически не освещены темы Востока или здорового образа жизни.
Во-вторых, есть компании -производители "сувенирки" (их не так уж много). Как правило, это художественные или ремесленные мастерские, переросшие
в коммерческие предприятия. Качество сувениров высокое, а иногда и высочайшее, так как это авторские работы. Для вас могут разработать эксклюзивный дизайн, изготовить сигнальный образец, при этом не возникает проблем с таможней, сроками и оплатой. Однако есть одно очень существенное "но" - все ограничено технологическими возможностями конкретного производителя. Например, если фирма делает литье из латуни, то только это литье. Обработка стекла, металла, дерева, камня, пластиков, кожи производится в рамках одной имеющейся на фирме технологии.

Редки случаи, когда фирма берется комбинировать в одном изделии две технологии (стекло и металл, кожа и дерево и т. п.), а три комбинации и более практически не встречаются. Еще один существенный минус в том, что авторские работы сложно поставить "на поток". Тираж бюстов вашего бизнес-партнера, отлитого из бронзы, еще можно изготовить, а вот изделия, выдуваемые из стекла, инкрустация или резьба по дереву не позволяют произвести два абсолютно одинаковых экземпляра.
И, в-третьих, совсем редкий тип подрядчика - это компании, готовые предоставить именно эксклюзивный подход к запросам заказчика, т.е. выполнить весь спектр работ от анализа идеи и разработки дизайна сувенира до его воплощения в тираж с использованием комбинаций материалов.

Конечно, заказчики, нуждающиеся в подобной продукции, скорее исключение, чем правило. Ручки, брелоки и футболки будут востребованы всегда, так же как продукция таких высоких
профессионалов как "Художественные мастерские Калежа" (литье из латуни), "Вель-Русская бронза" (сувениры из бронзы), VIM division (изделия из дерева), "Дигор" (сувениры и бизнес-аксессуары из натуральной кожи).
Рынок сувенирной продукции (и дизайна в нем) в России еще очень молод, заказчики пока консервативны, технологий и производителей немного, но все же перспектива развития, безусловно, есть.
И в связи с этим мы считаем, что необходимо развивать российское производство сувенирной продукции, так как "залежи" русских талантов позволяют России быть вполне конкурентоспособной.
А теперь для тех, кто заинтересован в более детальном знании спектра технологий, применяемых в изготовлении сувенирной (и не только) продукции, приведем список и краткое описание используемых нами методов нанесения изображений на металл и обработки изделий из различных металлов.
Начнем с технологий нанесения изображения на металл:
шелкотрафаретная печать (шелкография);
тампонная печать;
фотопечать;
металлофото/Gedacolor;
гравертон/Grawerton;
химическое травление;
механическая гравировка;
лазерная гравировка.
Скажем несколько слов о каждой из них.

Шелкография. Суть технологии заключается в продавливании краски через мелкоячеистую сетку по определенному трафарету. За один прогон/прокат можно нанести одну краску. Возможна печать несколькими цветами, в том числе и по CMYK, однако в этом случае весьма проблематично совмещение цветов.
Используется технология для нанесения изображения/текста на плоские (реже цилиндрические) поверхности при тиражах более 50 экз. Размер изображения ограничен размером сетки.
Изделия: всевозможные таблички, указатели, пиктограммы, шильды, бейджи, дипломы, плоские сувениры.
Достоинства: полная идентичность всех изделий в одном тираже, возможность использования цветовой шкалы Pantone®, низкая себестоимость оттиска при больших тиражах. Недостатки: неизбежныйпредпечатный процесс - изготовление форм, приладки и приводки; только гладкие поверхности; высокая себестоимость при малых тиражах

Тампопечать используется для печати как по плоским, так и по криволинейным поверхностям при тиражах от 50 экз. Основана на переносе краски от клише к изделию через эластичный силиконовый тампон, повторяющий кривизну поверхности изделия. Возможна печать несколькими цветами, в том числе и по CMYK, однако, так же как и в шелкографии, весьма проблематично совмещение цветов. Размер изображения ограничен величиной тампона и клише.
Изделия: шильды, бейджи, ручки, брелоки, посуда, инструменты, таблички, сувениры. Достоинства: полная идентичность всех изделий в одном тираже, возможность использования Pantone®, низкая себестоимость оттиска при больших тиражах, печать по криволинейным поверхностям. Недостатки: неизбежный предпечатный процесс; как правило, небольшой размер запечатываемой области; высокая себестоимость при малых тиражах.

Фотопечать основана на нанесении краски фотохимическим способом. Сначала выводится фотопленка в негативе, затем на металлическую пластину (как правило, алюминий) наносится слой вещества (фоторезист1). Пластина с фоторезист-ным слоем засвечивается через пленку и на нее наносится краска, излишки которой удаляются после высыхания вместе с незасвеченным фоторезистом.
Данный способ печати морально и технологически устарел, хотя широко использовался во многих отраслях промышленности, сейчас от него отказались практически все. Максимальный размер наносимого изображения зависит от возможностей фотовывода.
Изделия: шильды, таблички и т.п. изделия, где нет нужды в высоком качестве
Достоинства: довольно низкая стоимость оттиска при небольших тиражах, относительно высокая стойкость к агрессивным средам: влажность, УФ-излучение, химические вещества, полная идентичность всех изделий в тираже. Недостатки: очень ограниченный набор цветов (черный, синий, красный, зеленый), низкое разрешение печати, трудоемкий допечатный и печатный процесс, длительное изготовление, связанное с большим количеством операций, малоэстетичный вид изделия.
*Фоторезист (от фото и англ. resist — сопротивляться, препятствовать), полимерный светочувствительный слой, нанесенный на поверхность полупроводниковой пластины с окисной пленкой. Он используются в полупроводниковой электронике и микроэлектронике для получения на пластине "окон" заданной конфигурации, открывающих доступ к ней травителя. В результате экспонирования Ф. через наложенный на него стеклянный шаблон нужного рисунка УФ-излучением (иногда электронным лучом) свойства его меняются: либо растворимость резко уменьшается (негативный Ф.), либо он разрушается и становится легко удаляемым (позитивный Ф.). Последующая обработка растворителем образует "окна" на необлученныхучастках негативного Ф. или облученных участках позитивного Ф.

Металлофото - технология основана на нанесении анодно-окисного металлографического покрытия на алюминиевые сплавы специальных марок. В отличие от фотопечати краска лежит не на поверхности пластины, а проникает в микропоры алюминиевого листа, и поэтому изделие не подвержено воздействиям агрессивных сред. Оптическое разрешение печати 10 000 dpi, что позволяет размещать микротекст (как способ защиты). Максимальный размер наносимого изображения зависит от возможностей фотовывода.
Изделия: шильды, таблички, приборные панели, значки.
Достоинства: довольно низкая стоимость при больших тиражах, очень высокая стойкость к агрессивным средам: влажность, УФ-излучение, химические вещества, полная идентичность изделий в тираже, высокое разрешение печати. Возможно нанесение полноцветного изображения по принципу офсетной печати (вывод цветоделенныхленок и поочередное нанесение красок по CMYK). Используется алюминий разной толщины от 0,1 до 2 мм. Недостатки: высокая стоимость оттиска из-за того, что используются только оригинальные расходные материалы. Изготовление единичных изделий не слишком оправдывает себя.

Masterton/Grawerton. В основе технологии лежит термоперенос изображения/текста на специально подготовленные пластины из анодированного алюминия через промежуточный носитель. Носителем служит обычная бумага плотностью от 80 г/м2, на которой печатается изображение с помощью обычного лазерного принтера. Хитрость в том, что картридж принтера заправляется специальным тонером, который под воздействием температуры и давления сублимируется в поры
Огромный плюс — это возможность изготовления единичных экземпляров
алюминия. Изображение и текст не выпуклые, так же как при использовании технологии Металлофото.
Огромный плюс - это возможность изготовления единичных экземпляров. При этом не нужно выводить пленки и весь процесс создания одного изделия занимает буквально 5 мин. Цветной принтер или копир, заправленный тонерами Grawerton (CMYK) позволяет наносить полноцветное изображение. Стандартные цвета - черный, синий, зеленый, красный. Цвета металла - золото: матовое, полуматовое, глянцевое, темное (под латунь); серебро: ультраматовое, полуматовое, матовое, глянцевое; бронза; белый, синий, зеленый, красный.
В Россию металл поставляется в пластинах размером 300x600 мм, что позволяет изготавливать изделия до формата A3.
Изделия: шильды, таблички, приборные панели, значки, медали, дипломы, часы.
Достоинства: возможность изготовления единичных экземпляров изделия (вплоть до мелких шильдов и значков),персонализация изделий (например, бейджи, адресные папки, сувениры), относительно низкая стоимость единичных изделий, очень высокая скорость изготовления при небольших (до 500 шт.) тиражах. Недостатки: такие изделия нельзя использовать на улице из-за невысокой устойчивости тонера к воздействию УФ-излучения (при прямом попадании лучей солнца на изделие изображение исчезает за 3 мес).

Химическое травление используется для нанесения изображения/текста на медные сплавы, а также дюралюминий и нержавеющую сталь. Травление производится парами кислоты по нанесенному на пластину трафарету (самоклеящаяся пленка, либо фоторезист с последующей засветкой). После травления изображение заполняется эмалью (часто автомобильной) либо специальными компаундами.
Используется для изготовления единичных либо малотиражных изделий, поскольку их идентичность при большом тираже труднодостижима.
Размер нанесения ограничен размером металлической пластины и обычно не превышает 1000x800 мм, поскольку пластины большего размера весьма трудно обрабатывать (полировка, фрезеровка, травление, отжиг и т.п.)
Достоинства: весьма презентабельный вид, изделия пригодны для наружного применения и при соответствующем уходе могут прослужить длительное время, есть возможность реставрации вместо полной замены. Недостатки: очень трудоемкий процесс изготовления, включающий большое количество операций, высокая (по сравнению с другими технологиями) стоимость изделия, низкаятиражестойкость, длительное время изготовления, требуется постоянный уход за изделиями (при наружном применении).

Механическая гравировка и фрезеровка. Для использования данной технологии необходимо наличие механического устройства (ручная бормашина, станок с ЧПУ и т.п.). Фреза или бор, повторяя определенный контур, "выбирают" в металле борозду, по ширине равную толщине инструмента. При использовании тонких фрез возможно нанесение довольно сложных рисунков (например, клише для тиснения), в том числе и растровых. При этом (в случае использования станков с ЧПУ) глубина фрезеровки зависит от насыщенности оттенков серого (чем темнее в данной точке цвет, тем глубже гравировка).При использовании станков ЧПУ число изделий в тираже неограниченно, поскольку станок работает по заданной программе и может повторять ее столько раз, сколько потребуется.
Размер обрабатываемого изделия, как правило, ограничен размером рабочего поля станка с ЧПУ. Возможна обработка практически любых видов материалов.
Изделия: спектр очень велик даже для рекламной деятельности - от табличек и шильдов, объемных букв и дипломов до трехмерных форм, используемых при вакуумной формовке. Достоинства: высокая технологичность обработки материалов, изготовление как единичных, так и многотиражных изделий, огромный спектр обрабатываемых материалов, нанесенное изображение не подвержено истиранию. Недостатки: изображение должно быть подготовлено специальным образом, невысокая скорость нанесения при использовании сложных изображений, высокая стоимость оборудования.

Лазерная гравировка. По сути, это аналог гравировки механической. Отличие в том, что в данном случае используется не фреза, а луч лазера. Различают два типа лазерных установок: газовые С02-лазеры и твердотельные. Для рекламно-сувенирной продукции в основном используются СО2-лазеры. Они позволяют наносить изображение практически на весь спектр материалов (дерево,пластики, кожа, стекло органическое и оптическое, крашеные и никелированные металлы). При наличии устройства для гравировки цилиндрических поверхностей возможно нанесение изображения по всей окружности (например, на бокалы, ручки и т.п.). Твердотельные лазеры используются для гравировки и резки металлов (латунь, алюминий, нержавеющая сталь). Изделия: персонализация всех видов сувенирной продукции.
Достоинства: высокая технологичность обработки материалов, изготовление как единичных, так и многотиражных изделий, огромный спектр обрабатываемых материалов, нанесенное изображение не подвержено истиранию и т.п. Недостатки: изображение должно быть подготовлено специальным образом (в некоторых случаях необходимо применение программирования, что сильно влияет на стоимость изготовления единичных изделий), невысокая скорость нанесения при использовании сложных изображений, высокая стоимость оборудования.

В заключение хотелось бы выразить надежду, что эта статья, адресованная прежде всего специалистам в области сувенирной продукции, вызовет ответное желание производителей продолжить тему и рассказать о технологиях нанесения изображений и обработки различных материалов, что, безусловно, будет способствовать развитию российского сувенирного рынка.

Текст статьи и иллюстрации предоставлены компанией "Бюро Печати".